Zurück zur ECO-World Startseite

Haftungsausschluss
Impressum
Datenschutzerklärung









  Forum
 
 
HOME | Top-Nachrichten | Büro & Unternehmen alle Nachrichten
 Hier finden Sie laufend aktuelle Nachrichten aus dem Themenbereich Ökologie.
Wenn Sie Meldungen zu einem bestimmten Thema suchen, steht Ihnen die Navigation links zur Verfügung. - Mit ECO-News, dem Presseverteiler der ECO-World sind Sie immer auf dem Laufenden.

Stichwort    Art 
 ECO-News - die grüne Presseagentur
Presse-Stelle:  BESTFALL GmbH, D-55124 Mainz
Rubrik:Büro & Unternehmen    Datum: 30.01.2020
"Grün verhandeln" für den Klimaschutz
Wer nachhaltig wirtschaften will, muss systematisch verhandeln können
Alle wollen die grüne Welle surfen. Doch wie lässt sich Nachhaltigkeit konkret im Tagesgeschäft umsetzen? Wer klimaneutral sein will, der muss anders einkaufen als bisher. Hier können Verhandlungsmechanismen helfen, die mit System und rationalem Kalkül "grüne" Ergebnisse erzielen.

Foto: René Schumann, Geschäftsführer der Kerkhoff Negotiations GmbH Quelle: Kerkhoff Negotiations/Alexander Sell
Wer als nachhaltiges Unternehmen gelten will, steht vor der Aufgabe, die hehren Grundsätze aus den Unternehmenswerten und -leitbildern im Tagesgeschäft tatsächlich umzusetzen. So steht "Grün Einkaufen" für eine Einkaufspolitik, mit der Unternehmen ihre Beschaffung am Umweltschutz orientieren. Der Preis entscheidet schon lange nicht mehr allein. Wer klimaneutral sein will oder muss, der muss anders einkaufen als bisher. Einkäufer wie Käufer stehen vor komplexen Verhandlungen, um eine Fülle von qualitativen Nachhaltigkeitskriterien in den Einkaufsentscheidungen zu berücksichtigen. Gute Ergebnisse lassen sich dabei oft nur mit einem spieltheoretisch fundierten Verhandlungssystem erzielen. Darauf wies heute René Schumann, Geschäftsführer des Beratungsunternehmens Kerkhoff Negotiations (KN), im Gespräch mit der Redaktion hin.

Schumann und sein Team sind darauf spezialisiert, für Kunden aus ganz Europa komplexe und konfliktträchtige Verhandlungsfälle aller Art, beispielsweise in Einkauf, Vertrieb, M&A-Projekten oder Arbeitnehmerangelegenheiten, mit dem spieltheoretisch fundierten Verhandlungssystem zu lösen. "Gerade in Branchen wie Automotive, IT und Telekommunikation, Chemie und Pharmazie, Maschinen- und Anlagenbau, Grundstoffindustrien sowie Logistik mit ihren großen Auftragsvolumen ist es besonders sinnvoll, grün zu verhandeln," betonte Schumann.

Grün verhandeln bedeute, Umwelt- und Klimaschutzkomponenten systematisch in Verhandlungen einzuführen und deren technische und rechtliche Komplexität so zu beherrschen, dass sich daraus variable Verhandlungspakete schnüren lassen. Das ist nach Schumanns Worten gerade bei langjährigen Geschäftsbeziehungen, in denen alles seit Jahren in gewohnter Weise läuft, nicht selten eine Herausforderung. Unter dem Druck der öffentlichen Klimaschutzdebatte würden immer öfter sogar Nachverhandlungen gefordert, um eine Lieferung beispielsweise doch noch mit einer emissionsärmeren Produktvariante auszustatten oder ganze Lieferketten neu aufzustellen.

Deshalb beginnt grünes Verhandeln nach Auffassung Schumanns schon bei der Analyse der Verhandlungssituation: Welche Aspekte des Umweltschutzes sind zukünftig wichtig für beide Seiten? So mancher Lieferant habe sich schon als wenig einsichtig erwiesen, wenn es beispielsweise darum geht, Recyclingmaterial einzusetzen. Genauso wie so mancher Käufer kein Interesse an nachhaltigeren Angeboten zeige, weil diese bislang in seiner Planung nicht vorgesehen waren. "Stattdessen müssen möglichst viele Optionen auf den Tisch, multioptionales Verhandeln ist das Stichwort." Nur wer systematisch die Spielfelder analysiert, situationsgerechte Verhandlungsdesigns entwirft und Szenarien über das Verhalten von Verhandlungspartnern erstellen kann, kann seinen Ruf als nachhaltiges Unternehmen aufbauen. "Grün verhandeln bedeutet deshalb Verhandeln mit System, " sagte Schumann.

René Schumann ist seit 2018 Geschäftsführer und Gründer von Kerkhoff Negotiations sowie seit 2015 für die Kerkhoff Group tätig. Zuvor war Schumann acht Jahre lang bei der Daimler AG mit der Leitung von Verhandlungsteams im Bereich Einkauf und Vertrieb betraut sowie weitere drei Jahre bei einem renommierten Beratungshaus als Verhandlungsexperte tätig. Sein Steckenpferd ist das Verhandeln von komplexen, schwierigen und strategisch wichtigen Situationen. In den letzten 15 Jahren hat er sich zum Ziel gesetzt, Verhandlungen zu systematisieren und damit das Ergebnis für seine Kunden zu maximieren.

Kerkhoff Negotiations ist ein führendes Beratungsunternehmen mit Sitz in Düsseldorf, das darauf spezialisiert ist, für seine Kunden aus ganz Europa komplexe und konfliktträchtige Verhandlungsfälle aller Art, beispielsweise in Einkauf, Vertrieb, M&A-Projekten oder Arbeitnehmerangelegenheiten, mit dem spieltheoretisch fundierten Verhandlungssystem zu lösen. KN unterstützt, berät und schult Unternehmen und Organisationen mit einem Jahresumsatz von mehr als 500 Millionen Euro. Besonderer Fokus liegt auf den Branchen Automotive, IT & Telekommunikation, Chemie & Pharmazie, Maschinen- & Anlagenbau, Grundstoffindustrien sowie Logistik. KN ist ein Unternehmen der Kerkhoff Group. Die Kerkhoff Group bietet hochspezialisierte Lösungen für den gesamten Wertschöpfungsprozess. Das Beratungsangebot zielt darauf ab, messbare Effizienzsteigerungen in den Bereichen Supply Chain, Einkauf und Produktion zu erreichen. Die Unternehmensgruppe steht seit mehr als 20 Jahren für höchste Beratungsqualität und eine starke Umsetzungsorientierung.
Weitere Informationen unter www.kerkhoff-negotiations.com und unter www.kerkhoff-group.com

Diskussion

  Login



 
 
  Aktuelle News
  RSS-Feed einrichten
Keine Meldung mehr verpassen

15.07.2025
Der Videonewsletter der Möbelmacher 219 Unser Plattenspieler im BR; Inselbegabung; Senegal in Ubach; Zecken finden; Lauftreff in U-bach


Amcor und Mediacor bringen recyelbaren Nachfüllbeutel für Wasch- und Reinigungsmittel der Marke Nana AmPrima®-Nachfüllbeutel senkt Plastikverbrauch und CO2-Fußabdruck für die Verpackung von 2-Liter Produkten erheblich


14.07.2025
Schwalmtal überzeugt mit Repowering, Beteiligung und Klima-App Die Agentur für Erneuerbare Energien e. V. (AEE) zeichnet im Juli die Gemeinde Schwalmtal als Energie-Kommune des Monats aus.

Berlin, bist Du bereit für das sauberste Event des Sommers? Am 19. Juli: "CleanUp & Dance" mit Detlef Soost, Anna Hiltrop und SpreeCleanUp


Erhöhte PFAS- und Pestizidwerte im Rhein Immer neue Giftfrachten der Chemie-Industrie

Politische Leitplanken für eine Erweiterte Herstellerverantwortung im Textilsektor Neues Policy Briefing empfiehlt zentrale Reformansätze für ein zukunftsfähiges EPR-System in Deutschland

Baustopp vor Borkum nach Sieg vor Gericht Deutsche Umwelthilfe schützt im Eilverfahren einzigartiges Steinriff vor Kabeltrasse für neue Gasbohrungen

11.07.2025
Weltbevölkerungstag 2025: Datenstopp setzt nachhaltige Entwicklung aufs Spiel Kürzungen von US-Entwicklungsgeldern gefährden das Wissen über die globale Bevölkerung und Fortschritte in der Gesundheit weltweit

Union und SPD wollen zurück in alte Zeiten AbL zu den Ergebnissen der Sonder-AMK

"Recycling-Taschentücher und -Toilettenpapier sparen Wasser, Bäume und Energie" Klimaschutzministerin Katrin Eder besucht den Mainzer Standort des Unternehmens WEPA auf ihrer Sommertour.

"Ein weiterer Baustein beim Wiederaufbau des Ahrtals ist erfolgreich abgeschlossen" Erfolgreiche Verhandlungen zum neuen vollelektrischen Betriebskonzept auf der Ahrtalbahn

60 Jahre Delfinarium Duisburg: Kein Grund zum Feiern Jubiläum überschattet von hohen Sterblichkeitsraten und gescheiterter Zucht

10.07.2025
Kraftwerksstrategie muss Motor der grünen Wasserstoffwirtschaft werden Ein Bündnis aus Unternehmen und Umweltverbänden fordert von Bundeswirtschaftsministerin Reiche verbindlichen Fahrplan zur Emissionsreduktion bei der Ausschreibung von Kraftwerken


Deutsche Umwelthilfe zu neuem EU-Gesetz für Wasserstoff "Greenwashing zugunsten klimaschädlicher Erdgasproduzenten"


Rückkehr zur Gasheizung? Umweltinstitut kritisiert Heizungsverband

Den Wert des Tourismus für Einheimische und Reisende sicherstellen Overtourism-Roundtable von BTW und DRV setzt Signal: Die Reisewirtschaft ist Partner der Destinationen - Gemeinsam daran arbeiten, Reiseströme zu organisieren


Zukunftsfähige Landwirtschaft nicht wegschieben! Wir haben es satt!"- Bündnis fordert beim Treffen deutscher Agrarminister*innen: Umwelt- und Tierschutz für Bäuerinnen und Bauern wirtschaftlich machen!

Wilde Wiesen bieten vielfältigen Lebensraum für Schmetterlinge Bürgerinnen und Bürger können helfen, ihr Vorkommen zu erforschen


"Autos als mobile Stromspeicher können helfen, die Energie- und Verkehrswende voranzubringen" Potential von bi-direktionalen Wallboxen, an denen E-Autos nicht nur betankt werden, sondern auch Strom ins Netz abgeben können

Fortschritt bei der Regulierung, Rückschritt bei der Transparenz EU veröffentlicht Praxisleitfaden für Allzweck-KI-Modelle